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互联网创业的免费时代结束了

互联网创业的免费时代结束了

2016,凛冬降临,这是悲恸的一年。然而真正的危机不是“钱变少了融不到资”,而是既有的“套路”失灵了。中搜网络总裁陈沛曾说过“互联网创业,死是必然的,活着才是偶然!”

既有的“套路”:1、庞大的市场,时机正好的风口;2、快速的扩张,免费补贴达到市场份额领先;3、流量的变现,有那么多用户怎么挣钱都行;4、资本的输血,公司不挣钱的时间里就让资本买单。

然而2016年我们看到:

1、市场足够大就行吗?o2o和互联网+们针对的动辄就是千万亿的市场,可是结果呢?撬动一点点都要付出沉重代价。事实是:市场足够大和其中多少属于你,完全是两回事。

2、风口正正好就行吗?2016年是风口出现“最多最快”的一年,仿佛一时间什么都可以是风口,但又转眼都不再是风口。一拥而上一哄而散,一条赛道被称为风口,转眼便蓝海变红,资本变脸的速度更是比小姑娘还快。p2p、VR、问答、直播、共享单车……一夜之间“下半场”了,要“决战收割”了。我们开始懂得,很多时候所谓风口只是资本鼓吹的投资热点,这和真正的风口是两回事。

3、烧钱烧出市场份额第一就有用吗,想怎么挣钱都行吗?靠着巨额烧钱砸出75%市场份额之后,博湃却难以在惨烈的价格战中盈利,最终2016年4月折戟沉沙。一件从一开始就方向模式错误的事情,成为第一只是早死晚死的区别。

4、获取流量红利就行?可怕的是,生命周期的下滑曲线来得比想象中更早,很多项目或许还可以砸钱刷出漂亮的新增,但这个中数据真假,多少留存,只有他们自己心中有数。来得快去得快、没有粘性的流量,其实就不是你掌控的流量,那谈什么持续变现呢?

5、资本输血了又怎样呢?空空狐等悲剧一再告诉我们,原来“忽悠”到一笔数字惊人的融资并不意味着创业成功,更不是走上人生巅峰,恰恰可能是误入了资本的陷阱,成了人家的敛财工具。融资成功不等于创业成功,不活到最后一刻,随时都是死。

更何况,资本已经渐渐不愿买单,16年唯一的投资疯狂出现在直播和共享单车。而在更多的领域,持续融资制造的“热点”更像是击鼓传花的博傻游戏和庞氏骗局,渐渐地人们学聪明了,没有人接盘了。资本不再愿意为漫长的免费和亏本时期买单,“融资依赖症候群”没活路了。

钱不是变少了,而是变谨慎了。创业者不是不行了,而是原有的套路失灵,他们还没有习惯过来,游戏规则已经改变。

游戏规则在改变

2016年,两个最经典的互联网词汇少有提及了。

一个是免费。现在再有人说我是“免费”的,只能迎来一片冷眼,原因很简单:

1、免费的底气没有了。

互联网企业动辄敢提“免费”,不是装逼,归根结底还是成本太低,低到可以忽略不计。砍掉中间环节、提升连接效率,这成本自然就下去了!巧妙分摊、分工外包,没有店面没有店员甚至都零库存了,这成本当然就低多了!我获得一个用户就几毛钱,我的平台可以容纳远比线下实体多的流量,我就免费你怎么着!

但现在,一个非常明显的问题就是,人口红利终结了,流量的获取成本高得吓人,拉到一个真实用户搞不好要几百几千了。一些品类的线上获客成本甚至已经远高于线下了。这下谁还敢免费?

2、免费的效用消失了。

过去之所以免费,无非是想通过“价格优势”迅速切入市场、迅速鲸吞蚕食。但是现在,你免费别人就不能免费吗?当一个市场跟进者无数,而每一个玩家都祭出“免费”大旗,它的边际效益就没有那么高了。到最后,免费反而造成了囚徒困境,明明没什么效果,但你不敢不免费、生怕被对手抢了去。

3、免费的来源没有了。既然企业不赚钱,总得有人为你的“放血”买单,但是如前所述,投资人渐渐不愿意陪你玩了,没人买单了,这还怎么免得了?

4、免费的未来没有了。免费的目的无非是获取巨大流量,再通过流量本身或其它增值服务变现,但这里的前提都是流量的粘性和用户的忠诚。然而,当产品以利益收买用户、而并非本身的功能设计击中用户,这些用户也就“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利去”。没有粘性的流量、没有忠诚的用户、必须高成本运营去维系的数字,这又怎么谈的了持续规模变现的未来呢?

免费时代结束了,人们更多说的是什么?我这个事情从一开始就挣钱,我的项目已经盈利了,我开始具有造血能力了,这是一个消费升级的时代、用户应该为……买单。以前你还可以说,我获得巨大流量就有价值了、盈利模式后头再说,可到了2016年,说不清盈利模式无异于刷流氓了。

另一个是“平台”。罗胖在跨年演说中讲的那样,平台的时代终结了,创业者开始从面转向点。于是谁再说我要做大平台,会被当做外星人一样对待。

1、构建平台的时间窗口已经过去了,人口红利结束,巨大流量的爆发式涌入不再具备。 

2、构建平台的成本变高了,特别是流量获取成本太高。

3、构建平台的竞争空间不大了,在bat这个超级平台面前似乎任何事情都难有壁垒。

4、构建平台的资本信心消失了,资本们认为平台战争已经基本结束、该到收割的时候了。

平台战争渐渐停歇,人们更多说的是,我做的就是个生意,不过很来钱。

从免费到盈利,从平台到生意,重回商业本质的征程开始了,游戏规则改变了,权力与金钱的斗兽场上需要新的物种。


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